市场的变化风云莫测，历史的车轮却依然滚滚向前。

没有成功的企业，只有时代的企业。那些顺应时代，与趋势为伍的组织或个人，才能持续赢得市场的青睐。

人生分两半，一半家庭，一半事业。当我们在慎重选择自己的事业时，选择那么多，我们应当秉持怎样的标准？应当采取怎样的价值判断逻辑？让我们来看看派雅这几位新商，他们的选择是怎样的。

湖北派雅·张永琦

投资，首先要选对赛道和品牌

加盟时间：2018年底

作为湖北省地区的“全国百强县市”，张永琦所处地区一直是各大门窗品牌的“兵家必争”之地。加盟派雅3年时间，张永琦在当地快速站稳脚跟，成功赢得领先优势。作为95后，他做对了什么？

因为父亲的缘故，张永琦从小就接触铝型材行业。近年，伴随着主流消费者转向80后、90后以及95后，门窗品牌消费意识逐步崛起，催生了高品质门窗消费的火爆热潮。从小在铝材行业的熏陶，张永琦敏锐地捕捉到了铝合金门窗市场的机会，大学甫一毕业，便决定进入门窗这一充满前景的赛道。

选好了赛道，就是选品牌。在张永琦看来，挑品牌最重要是两点：第一，头部品牌，专心专注，跟随这样的品牌有未来；第二，产品线丰富，能引领行业，这样才能持续捕捉市场先机。

带着这样的理念，张永琦在市场上经过多方对比和实地考察，快速锁定了派雅门窗。派雅始创于1990年，一直专注于门窗领域，被誉为铝合金门窗行业的开创者和领导品牌；产品持续引领行业，风靡国内市场，高端畅销30年。“这样的品牌，简直就是为我量身定制。”张永琦表示。

在派雅总部的全方位帮扶下，张永琦迅速完成了选址、设计、装修和上样，新店开业邀请总部团队帮扶，开业活动超乎预期，签下多个大单，派雅门窗开始在当地市场展露锋芒。

(图片来源：派雅门窗公众号，侵删)

(图片来源：派雅门窗公众号，侵删)

新冠疫情到来后，在总部的帮扶下，张永琦积极修炼内功，从产品知识到销售技巧，从门店运营和客户维护，全方位重塑团队能力。

伴随着市场环境的变化，张永琦意识到，门店形象已不能很好地满足新时期用户的审美需求。恰逢总部推出“焕新”2021计划，经过思考，张永琦果断拆掉了只装修了一年多的店面，重新装修，并顺势把店面从300㎡扩充至800㎡。门店重装开业，市场也开始复苏，团队内功的修炼，加上新店新形象的助力，开业当天收取现金超过80万，在当地一战成名。

陕西派雅·吕军

做投资选品牌，价值观最重要

加盟时间：2019年底

“我一直有一个理念，选择大于努力。”在吕军看来，不论是经营人生，还是经营事业，是否选择了正确的方向，最为重要。

对于品牌的选择，吕军有三条标准。首先是产品研发实力，产品技术能持续突破，不断推出最领先的技术和解决消费者痛点的产品，企业才有生命力。其二是专注力，这取决于企业领袖，他的专注、专心、专一，决定企业能否长久发展。其三则是体系化帮扶经销商的能力。

在吕军看来，派雅是一个坚持长期主义的品牌，在行业里面是受人尊重的品牌。长达31年的时间，心无旁骛地专注在门窗领域。在这样一个浮躁的时代，这样的坚持看起来更像是一份偏执。“这份专注，让我十分感动，这是一份常人所没有的定力。”吕军谈及他当初选择派雅的初衷，他认为这样的品牌是值得长期追随和托付的品牌。

选对了品牌，如何市场布局也非常重要。从调研机构的数据，吕军了解到近年伴随着新中产崛起带来了消费升级热潮，加上住房改善型需求的激增，门窗一年的市场需求量超过5亿㎡。

(图片来源：派雅门窗公众号，侵删)

水大鱼大，谁能抓住市场爆发的时间窗口，谁就能成为市场的赢家。在对当地市场进行了充分的调研分析后，吕军迅速启动了他的扩张步伐。2019年12月，布下第1个800㎡旗舰大店；2020年11月，布下第2个600㎡旗舰店；2021年8月，布下第3个600平方米旗舰店。而现在，吕军已经开始第4家店面也即将开业。

(图片来源：派雅门窗公众号，侵删)

在店面快速扩张的同时，吕军在同步打造一支能打仗的队伍。在他看来，团队是实现快速扩张的保障，需要领军人长期投入精力运营，包括公司文化、激励制度、服务体系搭建等。

江苏派雅吕福荣

经营千方大店，赢得高端人群

加盟时间：2020年底

2020年底加盟派雅门窗，一出手便是千方大店，迅速跻身当地市场最具竞争力的门窗品牌之一。吕福荣的魄力和底气，从何而来？

伴随着新生代消费群体的崛起，消费升级的浪潮滚滚而来。新冠疫情的发生，更是进一步提升了消费者对家居生活品质的关注，激发了消费者对家居美好生活的追求。而在当地市场，吕福荣洞察到本地门窗市场普遍展厅面积不大，已经无法满足人们的品质门窗消费需求。

看到了这样的市场机会，吕福荣做了两个决定。第一，选择一个对的品牌——派雅31年专注高端门窗，有深厚的品牌影响力和引领行业的产品品质；第二，打造当地首家千方门窗大店。

(图片来源：派雅门窗公众号，侵删)

“好门店是塑造好品牌形象的根本，是最能吸引到消费者眼光的价值所在。”大店建成后，到店客户群体也随之发生了变化，大平层、复式楼、别墅等高端客户明显增多。现在，在当地已经逐步形成了这样的认知共识，“选择派雅，是身份的象征”！

(文章来源：派雅门窗公众号，侵删)