全面帮扶赋能，以渠道坚守长期主义

有了好的产品不代表就有好的销量，有力的渠道推动是不可或缺的重要一环。

对于一个企业来说，既懂消费者，又懂经销商，才能搭建完善的经销商体系。对于经销商来说，如何在众多的门窗品牌中选对“阵营”？当然是选择头部企业，不但有品牌优势，还有产品、渠道、服务等优势。

随着信息渠道的碎片化，家居建材行业的消费市场在这几年发生了巨大变化。3年前，经销商依靠自然人流就能取得良好业绩，但是现在自然进店量可能只占30%—40%。这就需要企业充分利用各种媒体，在更多信息渠道进行品牌传播，产生更大的声量，带来更多的流量。

(图片来源：泛家居圈供稿，侵删)

海陆空广告覆盖，打造门窗第一品牌，行业首登广州塔，“深舒适号”高铁专列；走入31城机场、200余城高铁站、50余城高速公路，这都是派雅的品牌声量。同时，派雅还构建线上全媒体矩阵，成为天猫2021双十一行业销量冠军，实现声量和流量的全覆盖。

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派雅门窗总部搭建了全新的组织和营销体系，进行“全域营销”。首先是搭建内容制造中心、新零售中心（传统电商如天猫、京东，内容电商如抖音、小红书、视频号等），以及围绕全国线下渠道的链接场景，运营私域流量。其次，搭建新的线上渠道体系，配套两个服务支持中心、电商新媒体投流中心，进行线上投流和渠道分发，通过中心分发给全国经销商。派雅通过1+N+X（1指派雅门窗总部，N指全国经销商，X指达人矩阵）方法论，形成完整的运营闭环，以赋能各级经销商。

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派雅还针对新加盟的代理商建立了全方位的帮扶系统，推出十大贴心式管家服务，包括市场调研、店面选址、店面设计、店面装修、活动策划、人员培训、店面运营、终端导流、品牌推广、售后服务等，构建从开店前、新店开业到店面运营的系统性扶持体系，并在品牌活动、营销规划等方面进一步推动总部和门店的紧密合作，形成“线上联动线下”“总部赋能门店”的有机经营模式。

派雅坚守长期主义的理念，不做功利性、短线的经营，而是吸引志同道合、能与品牌携手长期合作的伙伴加入。

截至目前，派雅在全国已经有1200余家专卖店，遍布全国31个省市 600多个城市，实现了渠道网络全国覆盖，并与红星美凯龙、居然之家以及主动本地强势商场达成战略合作。进驻主流电商平台，并在2021年、2022年连续两年蝉联天猫双11类目销售额第一名。

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门窗属于定制而非成品，无法通过线上渠道完成整体的交易闭环，因此线下的体验变得非常重要。新定位推出后，派雅快速落地，推出新一代“深舒适”空间体验馆。体验馆以暖灰、雅致红等国际流行的高级色调，打造出一个充满温情、安全舒适、有归属感的“家”。馆内设有模拟封阳台体验区、“深舒适”门窗科技体验区等，可提供直观的透光性、降噪、体感温度变化等体验。

(图片来源：泛家居圈供稿，侵删)

店面形态的升级，让消费者获得“所见即所得”的场景体验。接下来，派雅将会持续把更多“深舒适”空间体验馆推广至全国，让更多消费者体验到“深舒适”人居生活新理念。

好的战略只是开始，更重要的是执行中的定力。在消费萎缩、行业增速放缓的大背景下，很多家居品牌采取保守的渠道策略，闭店现象屡见不鲜。派雅不退反进，以大店和体验店树立高端品牌形象，连接年轻用户，对行业渠道进行深度变革与推动。这是行业龙头企业的担当，也是派雅对自己在门窗行业的角色定位。

结语

“90后”“00后”已成市场消费新主力，他们对于居家生活有更高的品质追求，需求向着健康节能、年轻时尚、高端定制等方向发展，这促使门窗企业将以更实用的功能空间与更优良的技术工艺实现其系统性的完善。

在“首次购买”和“二次装修”等多股力量的驱动下，门窗市场步入新一轮发展周期，市场迎来升级换代潮。谁能撬动这一轮换代潮？从目前的市场表现来看，派雅无疑是其中的领跑者。品牌力、产品力、渠道力，“三力”提升，将助推派雅门窗迈上一个全新台阶。

虽然不确定的未来为各行业带来了巨大变数，但与时间为伴，做价值的朋友，与趋势为友，做浪头的弄潮儿，终将获得时代的馈赠。

(文章来源：泛家居圈供稿，侵删)