2017-02-23 责任编辑:杨帆 浏览数:
【中华门窗网】近几年,市场环境恶化,激烈的市场竞争使得铝合金门窗企业不得不另谋他路寻求发展,服务、品牌、营销、电商、价格战等无一不成为企业试水市场的武器,然而真的成功的企业却寥
近几年,市场环境恶化,激烈的市场竞争使得铝合金门窗企业不得不另谋他路寻求发展,服务、品牌、营销、电商、价格战等无一不成为企业试水市场的武器,然而真的成功的企业却寥寥无几。“得渠道者得天下”,渠道为王这话对铝合金门窗代理行业而言不假,自建渠道更是一度成为企业发展的道路。然而“自建渠道”到底有多难,企业考虑过吗?
“自建渠道”困难重重
首先,铝合金门窗市场发展多年已近饱和,如果铝合金门窗企业还自建渠道,无异于以卵击石,潜在的风险很大,操作不当会使得赔了夫人又折兵。
其次,近年来品牌营销如火如荼,尤其是大卖场,一般而言,消费者都会选择当地口碑较好的卖场进行选购铝合金门窗,因此,吸引人气成为自建渠道所必须跨过的一道关。
再次,自建渠道不仅涉及运营,对企业管理的要求也很高,铝合金门窗企业必须要多个环节共同发展,才能够使得自建渠道的成功率提升。
最后,铝合金门窗企业自建渠道首先意味着要脱离卖场,其次才是争夺市场,处理好卖场与经销商关系至关重要。
“自建渠道”如何着手
虽然自建渠道困难重重,但并非完全无可能。
其一,铝合金门窗企业自建渠道应继续加强品牌建设。品牌时代,无论哪行哪业,品牌的建设对企业自身知名度的提升都有着非常积极的作用,甚至直接增加产品的市场销售额。
其二,自建渠道要选好地址。选址的正确与否,将决定自建渠道的成与败。因此,企业一般拥有两种做法,一种是贴近大卖场,利用大卖场的辐射,提高宣传,另一种则是在大卖场影响力较弱的中心地带,达到“近水楼台先得月”的效果。
其三,铝合金门窗企业的直营店面装修一定要好,才能与其他杂牌军区别开。店头要做好,要让人一看就是出自大品牌之手。店内的装修面积比同类品牌略大为佳,装修风格要给人轻松舒适感。产品既有大卖场所有的,又有大卖场所没有的。服务主要体现在导购服务态度与退换货上。
其四,铝合金门窗企业不能坐以待毙,等着消费者自己上门,而是积极组建主动营销团队主动出击寻找目标客户,扩大进店客户数。比如举办各类型的促销活动吸引消费者购买等。
其五,对铝合金门窗企业直营店而言,产品应比其他经销店更加齐全,且产品组合要更具个性化。自建渠道可以借鉴产品组合销售的模式,除了经营自己的产品外,不妨把其他厂家有特色的产品也组合一点进来,这样独立店产品的卖点会更多,更能吸引消费者。
在未来竞争的汹涌暗流之下,铝合金门窗企业只有不断克服难题,加强品牌建设,提升管理水平等,才能在自建渠道这条路上走得越来越好。
本文二维码
使用手机微信“扫一扫”功能,扫描以上二维码,即可将本文发布到“朋友圈”中。
微信公众号
扫描左侧二维码,关注中华门窗网官方微信公众号。实时掌握最新门窗行业动态,了解最实用的门窗产品知识。
【中华门窗网】铝合金门窗的结构无疑对其节能效果起着至关重要的作用,那么要达到良好的节能效果,就必须具备尽可能合理的结构。 要达到节约能源的效果,必须从热力学角度去考虑。热力学中热量的交换分为对流、传导[详情]
返回品牌首页返回资讯动态首页版权与免责声明:
凡注明稿件来源的内容均为转载稿或由企业用户注册发布,本网转载出于传递更多信息的目的;如转载稿涉及版权问题,请作者联系我们,同时对于用户评论等信息,本网并不意味着赞同其观点或证实其内容的真实性;
本文地址:https://paiya.chinamenwang.com/news/itemid-184792.shtml
转载本站原创文章请注明来源: 中华门窗网
目前品牌在全国门店数量约为1000-3000家,并计划在空白区域继续招商
公司名称:广东佛山市南海派雅门窗制品有限公司
加盟电话:400-866…获取联系电话
免费加盟热线:400-061-8777